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加速牵手品牌方 拼多多“双11”前的攻防战

2019-10-31 11:41:08
发布:湖泗网

在“双十一”之前,这个四岁的孩子一直在“做事”。

一方面,政府大力资助半价海军拼图、低价iphone促销和爆炸的制作,另一方面,政府用三只松鼠来推动和扼制舆论的流动。10月10日,多多加入了励志水果产品楚橙(Chu Orange)。

不难看出,在电子商务推广战之前,平多改变了以前的打法。阿里·京东的反击可能迫在眉睫。今年的电子商务领域会带来什么样的浪潮?

瞄准头品牌

平托多多正忙于赚取各领域的领先品牌。朱橙和平托多多已经产生了火花。10月10日,平托多多宣布与楚橙开展战略合作,并将推出其“云冠橙”,帮助楚橙形成新的品牌系列。楚橙的继承人、楚橙农业总经理朱一斌表示,楚橙一直在考虑如何与新的电子商务公司合作,实现渠道创新。朱一斌表示,目前双方的合作从销售开始,未来将考虑如何打开双方的产业链。

从合作的需求来看,我们可以看到双方都是白手起家,合作还没有进入深水区。在他的演讲中,朱一斌用“接触”这个词来描述两者之间目前的合作。平托多多副总裁威海也表示,平托多多今天在龙陵与朱橙的合作是一次订婚派对。"我们还没结婚,但我们订婚了。"在接下来的采访中,威海多次询问朱一斌这两个家庭什么时候可以结婚。

楚橙长期以来在全国流行,已经有了自己的种植规则,短期内可能对数字授权有强烈的需求。然而,楚橙的品牌影响力和产品质量更是迫在眉睫。

农业部国家柑橘产业技术系统科学家彭苏昂表示,双方有各自的合作需求。楚橙需要提供稳定的销售渠道,而楚橙需要其在市场中的影响力,丰富平台中的类别。彭淑昂坦率地告诉记者,朱棣文的影响与他本人有很大关系。越来越多的柑橘新品种迅速进入市场,压榨出柑橘。如果想保住自己的位置,楚橙需要从质量入手。

事实上,品多多已经瞄准了各个领域的主打品牌,也为购买相应品牌商品的消费者提供了大量补贴和救济。品牌路线变得越来越明显。Dangdang.com和国美家电等第三方平台已经成为许多派对的客人。网易燕轩、小米、vivo、格兰仕和超能已经开设了官方旗舰店。德黑兰英格玛、兰蔻、iphone等国际品牌。在比赛中有大量的让步和折扣。

含金量测试

电子商务公司争相向朱橙发出邀请,该邀请已于11月公开,包括与朱橙联系多年的原集团和天猫。更多竞争的加入无疑将争夺楚橙的在线市场份额。

据了解,朱橙自9月23日起已在朱橙新选水果Life.com和天猫旗舰店预售。目前,楚橙冰多旗舰店和上述两家旗舰店一样,正在以同样的价格销售预售稀有水果xxl、超级水果xl、超级水果l和一等水果m楚橙。没有价格差异,这意味着很难与低价消费者竞争,也很难考虑范多流量中的黄金含量。

值得注意的是,脑多多向楚橙提供的条件包括低端市场的布局。威海表示,楚橙-云观橙不仅将瞄准一、二线消费者,而且在三线以下还有更多的消费者市场。作为平台,多多将为楚橙创造更大的优质消费市场。

显然,对于许多玩家来说,低端市场仍然是一张王牌。如今,在低迷的市场中,多多几乎绕过了阿里和JD.com,而这两大商业巨头正努力从各自的层面遏制多多。今年6月18日前期,阿里的聚华生和品多的“秒针”已经做了直接宣传,拉开了低端市场的竞争帷幕。

在五环内的市场中,品多与楚橙乃至头品牌的契合度如何,是品多向外拓展市场时业界提出的一个问题。例如,朱橙已经受到办公室工作人员和消费者的欢迎,他们一上市就喜欢高档水果。在一线和二线城市,很难与天猫京东争夺大的市场份额,而天猫京东已经形成了高品质的品牌形象。基于此,多多能在多大程度上与品牌厂商实现双赢已经成为一个问题。

在“双11”老虎开始进食之前

朱橙上市的时间与即将到来的“双11”不谋而合。在这个阶段,所有的电子商务平台都紧张起来,为“双11”做准备。竞争不仅限于以橘红色为代表的新鲜产品,日化、3c、食品和饮料产品的竞争也越来越激烈。

国庆节期间,品多和三只松鼠关于官方授权的讨论暴露了“双11”之前的“二分之一”的话题。平托·多多(Pinto Duoduo)给出的官方回应表明,“包容、以人为本、更加开放”所代表的“新消费理念”,以及利用资本和市场主导地位整合和控制品牌商家的线上和线下渠道,实现平台利益最大化的“新零售”,必将在未来成为一场长期游戏。

“新消费”和“新零售”之间的斗争不禁让人想起多多和阿里之间的斗争。“品多已经渗透到淘宝市场,两者在客户群中有很高的重合度。淘宝也是阿里的流动池。如果它被分成大量的流,阿里将会动摇。

面对即将到来的“双11”,各个领域的竞争只会更加激烈,严重依赖电子商务的品牌将不可避免地排队。然而,对于不把在线作为主要渠道的品牌来说,实际上并没有强制排队。“一位拒绝透露姓名的电子商务行业分析师坦率地说。

朱一斌今天在接受北京商报记者采访时说,朱橙需要为明天的市场做准备,产品需要更稳定的渠道,这是朱橙与品多合作的根本原因。“楚橙不想在楚石坚的个人价值和品牌价值上花费太多。它应该站在巨人的肩膀上,而不是躺在巨人的肩膀上。”

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英表示,对于品牌商家来说,电子商务最终是一个渠道,是销售商品和快速取得销售成果的渠道之一。品牌商家对流量巨大的电子商务公司有些“害怕”,尤其是在促销期间能给他们带来可观销售额的电子商务平台。正常情况下,品牌会有意避免各种电子商务平台之间的竞争,例如通过修改商店名称、商品匹配方法等。对于一些拥有完善供应链或主要是线下销售渠道的品牌,他们不关心电子商务的排他性要求,甚至直接放弃他们的存在。

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